整体 KPI 表现怎么样?先看 5月各大区销量预算实际对比。
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整体判断:5月销量整体高于预算,但大区之间分化明显。拉美实际 45,620 台,高于预算 3,520 台;右舵实际 37,180 台,高于预算 1,580 台,是主要正贡献。
欧洲和中东非分别低于预算 860 台和 740 台,后续需要重点复盘这两个大区的订单节奏、主销车型销量占比和单车边际质量。
5月各大区销量预算实际对比
巴西 5月分指标完成情况怎么样?销量、净收入、边际和利润都看一下。
巴西是规模超预算、利润质量偏弱。销量完成 106.2%,净收入完成 103.4%,但边际只完成 97.1%,利润完成 95.6%。
这说明巴西不是“卖不动”,而是销量增长没有完全转化成边际和利润。S56 EV、Tiggo 8 等车型的折扣、成本和结构占比需要单独拉出来看。
巴西5月分指标预算实际表
预算实际表显示 4 / 4 行
指标 | 预算 | 实际 | 完成率 | 环比 | 判断 |
|---|---|---|---|---|---|
| 销量 | 28,900 | 30,680 | 106.2% | +8.6% | 超预算 |
| 净收入 | 992,000,000 | 1,025,700,000 | 103.4% | +6.9% | 达标 |
| 边际总额 | 91,200,000 | 88,500,000 | 97.1% | -1.8% | 低于预算 |
| 利润 | 54,600,000 | 52,200,000 | 95.6% | -2.4% | 承压 |
巴西单车边际为什么比上月下降?
巴西单车边际从 31.2 降到 28.7,下降 2.5。按车型下钻后,S56 EV 贡献 -0.9,Tiggo 8 贡献 -0.65,Arrizo 5 贡献 -0.45,其他车型贡献 -0.75,是主要拖累。
T18 HEV 有 +0.25 的小幅对冲,但不足以抵消主销车型的负贡献,巴西本月边际问题集中在 S56 EV 和 Tiggo 8 的折扣、成本与单车盈利能力同步走弱。
巴西单车边际变化归因桥
5月各大区销量和单车边际环比情况怎么样?
环比看,拉美和右舵的销量增长最明显,但质量表现不同。拉美销量从 42,010 台增至 45,620 台,但单车边际从 30.4 降到 28.9,属于规模增长、质量回落。
右舵销量从 35,370 台增至 37,180 台,单车边际从 27.8 提升到 29.1,是更健康的增长;欧洲和中东非则需要关注销量回落带来的总额压力。
5月各大区销量环比对比
5月各大区单车边际环比对比
5月边际总额环比增加的原因是什么?
5月边际总额环比增加 980 万,主要来自国家层面的正贡献。巴西贡献 +420 万,泰国贡献 +210 万,墨西哥贡献 +165 万,马来西亚贡献 +110 万,是增长主线;西班牙拖累 -125 万。
总额提升的底层结构并不完全一致:巴西和泰国更偏规模拉动,墨西哥和马来西亚需要继续拆分销量、净收入和单车边际,确认增长质量是否稳定。
5月边际总额环比变化桥
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